解决方案专员
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工作地点：嘉兴市，海宁市，录用后工作地点服从公司统一调配，含驻外、异地出差。 任职条件： 1.35周岁以下（1991年6月1日之后出生），全日制本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、通信、机电、网络、软件工程等相关专业，具有理工类中级职称证书者。 2.具备3年以上相关计算机行业或者信息化产品售前、解决方案、投标支撑相关经验。 3.熟悉信息化管理流程，掌握网络、服务器、数据库、存储、数据中心、大数据、云计算、安防、物联网、系统集成等业务架构与主流产品体系。 4.熟练撰写各类技术方案、实施方案、可研、投标文件，擅长PPT汇报与对外宣讲，文字功底扎实。 5.具备良好的商务演讲能力和客户需求引导能力，表达、沟通、协调、管理及学习能力突出。 6.具备较强的抗压能力，能与技术团队、项目团队高效配合，推动项目落地实施。 岗位职责： 1.完成公司下达的个人经营指标和工作目标。 2.负责售前技术支持工作，深入挖掘客户需求，提供针对性的信息化解决方案；同时开展竞争对手分析与行业趋势研究，提出差异化的解决方案策略。 3.独立撰写综合解决方案、项目建议书、成本核算与控制、投标文件等售前材料，参与投标全过程。 4.面向客户进行方案演示、技术讲解及商务谈判，引导客户需求，推动项目签约。 5.持续跟踪信息化行业政策、技术动态，研究新兴技术应用场景，提升方案竞争力。 6.与技术团队、项目团队紧密配合，完成方案的技术交底、需求确认及项目落地实施跟进。 7.收集整理客户反馈及项目案例，沉淀标准化解决方案库，提升售前效率。 8.完成领导交办的其他工作。
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